1. Новые покупки

    25.04.2017: [Бизнес Молодость] - БМ Институт. Подписка на месяц №1

    24.04.2017: Безопасный WORDPRESS 2017 [pensionary]

    24.04.2017: БроБот 2017.04.10

    24.04.2017: [Александр Борисов] - Молниеносное создание трафикового сайта для заработка за 1 день

    24.04.2017: LPACK: создаём лендинги западного уровня при помощи шаблонов + как на этом заработать + 550 шаблонов

    24.04.2017: Палю тему на миллион Insta + Facebook

    24.04.2017: Сексуальный камертон - Шереметьев К.

    24.04.2017: Делай Деньги в SMM

    24.04.2017: Почему нет клиентов? 7 способов это исправить! (Лена Смирнова)

    24.04.2017: Как стать видеоблоггером - от автора Дневник Хача - Практический курс по запуску блога на YouTube

    24.04.2017: [Нетология] Управление продуктом: аналитика, разработка, продвижение

    24.04.2017: [Нетология] Контент-маркетолог блог, email-маркетинг, соцсети и вебинары для бизнеса (2016)

    24.04.2017: Antidetect 7.1.1

    24.04.2017: Учимся делать мультиаккаунты на skladchik.com

    24.04.2017: Digitale - Меняй Мир. Лучшее бизнес-событие Петербурга

    24.04.2017: Роман Медный - ДНК стиля: Настройка стиля для различных типажей внешности

    24.04.2017: Создание видеоклипа

    24.04.2017: (profileschool) - Оборудование домашней студии для работы со звуком

    24.04.2017: Съемка моделей в купальниках: Свет, Позы и Ретушь

    24.04.2017: Как за 1 неделю создать прибыльный youtube канал и начать зарабатывать деньги

    24.04.2017: Александр Корнилов (kote) - Тизерная кухня 2016

    24.04.2017: Эликсир бессмертия. Рецепт.

    24.04.2017: [profileschool] Кто есть кто в монтажном процессе

    24.04.2017: Обучение веб-дизайну от профессионалов индустрии. Moscow Digital Academy

    24.04.2017: СИСТЕМА ЕСТЕСТВЕННОГО ВОССТАНОВЛЕНИЯ ЗРЕНИЯ ДО 100% БЕЗ ОПЕРАЦИЙ И ТАБЛЕТОК «ГЛАЗ-АЛМАЗ»

  2. Сбор взносов

    24.04.2017: LPACK: создаём лендинги западного уровня при помощи шаблонов + как на этом заработать + 550 шаблонов

    24.04.2017: Палю тему на миллион Insta + Facebook

    24.04.2017: Antidetect 7.1.1

    23.04.2017: Массовая рассылка писем - до 10тыс/день (скрипт + сервис)

    22.04.2017: Самый полный курс по рекламе в myTarget (2017)

    21.04.2017: Самый полный курс по продвижению на YouTube (2017)

    21.04.2017: Пошаговый курс-практикум прибыльного интернет-магазина

    21.04.2017: Система автоматической прибыли через интернет на постоянной основе

    20.04.2017: Коучинг - Самое Полное И Эффективное Обучение По Созданию Сайтов С Высокой Конверсией

    20.04.2017: Вебинар продвижение instagram

    19.04.2017: [ЧК-FREE] Свой бизнес? - как вывести его в facebook

    17.04.2017: Быстрая анимация в After Effects

    17.04.2017: Закрытый клуб от Тимура Тажетдинова

    14.04.2017: Бизнес Молодость [БМ] МЗС Storage. Хранилище секретной информации (Подписка на месяц №3) 2017

    13.04.2017: Идеальный landing page 3.0

    12.04.2017: Ретаргет Машина

    12.04.2017: Контекстная реклама – подготовка профессионалов (2016)

    11.04.2017: (Повтор)INSTASOFT 4.0.9.5

    07.04.2017: [Оптарь] Заработок на AliExpress и Пабликах ВК

    05.04.2017: Онлайн-Марафон по дизайну во Вконтакте

    30.03.2017: Профессиональное CPA продвижение в Instagram (CPA-поток)

    30.03.2017: Cinematic LUTs - цветокоррекция по известным фильмам и сериалам

    26.03.2017: 100 способов увеличить посещаемость сайта

    24.03.2017: Простая и РАБОЧАЯ схема заработка от 1000 рублей в день!

    19.03.2017: Facebook Маркетинг Безумие Версия 2.0 - Продвижения в Свой Бизнес (2016)

Скрыть объявление
Схемы заработка, Складчины, Инфопродукты
Постоянные обновления только у нас!
Присоединяйся :)

Скрыть объявление
На сайте доступно более 30.000 инфопродуктов, схем заработка и складчин

Запись вебинара «Умный консалтинг. Читаем клиента, как книгу»

Тема в разделе "Бизнес/Маркетинг", создана пользователем Toretto, 12 фев 2014.

  1. Toretto

    Администратор

    Регистрация:
    13 янв 2014
    Сообщения:
    6.701
    Симпатии:
    4.907
    Отвлечемся на время от темы повседневности, и проведем вебинар по консалтингу, на котором поговорим об умении (об искусстве) формирования правильного запроса клиента (в самом широком смысле).

    Это, как и предыдущий вебинар про психотерапевтические ошибки – своеобразное переиздание. Год назад, 1 июня 2012 года, мной был проведен вебинар «Грамотный перевод проблемы в запрос. Как правильно направить 20% изменений, которые дадут 80% результата». Вебинар получился неплохой, однако прослушивание записи в очередной раз меня убедило в необходимости «освежать» подобные материалы, придавая объем некогда плоским подходам к вопросу.

    На вебинаре был показан на практике своебразный «Джентльменский набор» консалтинга – способы выявления корней проблем, определения их причин за видимыми симптомами. Все это было подано в контексте применения Закона Парето в психотерапевтической работе, а именно, как отыскать и выполнить 20% необходимых действий для получения клиентом 80% результата.

    Ну, например, у молодого человека не клеится на работе, девушки не обращают внимания и голова болит по вечерам. А за этим всем стоит, например, неуверенность в себе, отработав которую, у него заклеится на работе, начнут объявляться девушки и прояснится в голове. Плюс еще мешок бонусов сверху в виде прекрасного настроения, бодрости, определенности в будущем и т.д. Не стоит искать проблемы на работе, снимать созависимости с критически настроенными коллегами. Или делать ролевое моделирование на соблазнение девушек. И трансформировать СЕС головной боли пока преждевременно. Лучше потратить время на выявление стоящих за всем эти причин и на их «точечную» проработку для решения всех проблем разом.

    На эту же тему вспоминается отличная притча.

    Однажды Уатта пригласили найти неисправность в большой паровой машине. Так как хозяева из-за простоя несли большие убытки, и другие инженеры сделать ничего не смогли, они пригласили самого изобретателя паровой машины и обещали заплатить 1 000 долларов, огромные деньги по тем временам.

    Уатт трижды обошел вокруг машины, потом попросил большую кувалду. Ему принесли кувалду, он примерился и ударил по кожуху машины. «Теперь запускайте», — сказал он. Машина заработала.

    После этого начинается самое интересное. Хозяевам стало жалко платить 1 000 долларов за один удар кувалдой, они чувствовали себя одураченными. Тогда они решили схитрить и предложили Уатту написать счет, чтобы затем его попытаться оспорить.

    Уатт взял лист бумаги и написал следующее. За удар кувалдой — 1 доллар, за знание, куда ударить — 999 долларов. Хозяева были вынуждены выплатить гонорар полностью. «

    Как и с «разбором ошибок», на вебинаре 1 июня 2012 года были отлично показаны инструменты работы, но чего-то смыслового я как будто не додал. Не поделился «фишками» из серии выявления «сходу» утраченной части и комбинации ее возвращения через подключение пространственного кода с усилением готовности к изменениям. С комментариями, почему это работает. Или как применять в консалтинге расстановки для выявления гиперфакторов проблемной ситуации. И так далее. Ресурсы Бессознательного – с одной стороны, и психотехнологии экзистенциального нейропрограммирования — с другой, позволяют работать щедро, уже в процессе консалтинга ресурсируя, выводя клиента из гипноза проблемы, подключая мотивацию, расширяя карты и прочее.

    Это все — технология. В которой главное – понять основные принципы и модели, а дальше, исходя из ситуации, комбинируя паттерны и подходы, открывать клиента (или себя, если вы работаете в автоформате), как книгу, и работать, получая результат.

    Находите и переписывайте слабые сюжетные линии, написанные нетвердой рукой, кем-то с весьма слабой фантазией и каким-то банальным пессимизмом. Помогайте клиенту вписать туда сильные сюжетные линии, позволяющие главному герою – клиенту, раскрыть себя и свой потенциал, сделать свое произведение – Жизнь — своим (!).. и насыщенным, искрящимся, интересным, чтобы хотелось читать, не откладывая книгу в сторону. Как в поговорке: «Бог наблюдает за тобой, живи так, чтобы ему было интересно».

    Следует сказать, что на каждый вебинар я выкладываюсь по полной. Здесь работает два простых принципа:
    1) Вебинар должен быть интересен и полезен мне вчерашнему, как если бы я его посетил, а не сам проводил.
    2) Вебинар может считаться успешным, если на нем у слушателей было не менее 5 инсайтов (в сумме, не у каждого :))

    До сих пор планка в целом держалась и традиция будет укрепляться.

    Поэтому не буду слишком строг к себе год назад, тогда в эти два часа действительно было вложено все, что я знал, и даже «с горкой». И сегодня я готов повторить эту тему на вебинаре «Умный консалтинг. Читаем клиента, как книгу», дав ее несколько по-новому.

    Помимо «джентльменского набора» консалтинга (психотехнологии «Другое имя», «Герои», «Выбор через обобщение», «Определение ресурсов и ограничений», «Волшебный вопрос» и др.), поделюсь рабочими приемами из личной практики и некоторыми профессиональными «хитростями», вместе вникнем в модели изменений, рассмотрим консалтинг, как динамическую систему. Определим тактику и стратегию выявления 20% проблем, решение которых дадут 80% результата с использованием некоторых серьезных паттернов работы.

    Все это будет рассмотрено в практике, в режиме групповой работы.

    Скачать:
     
    #1 Toretto, 12 фев 2014
    Последнее редактирование: 7 янв 2016